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竞价应注意的几个问题 |
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| 搜索引擎营销是目前较常用的一种网络营销模式，也是一种比较实用的网络营销模式。而搜索引擎竞价则目前中小企业网站推广中常用的一种方式，为了企业少走弯路，节约投资在些简单谈论一下，企业在进行搜索引擎竞价时应注意哪些问题： |
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| 一、选词。这里就说一点，搜索引擎竞价的词，最好由老总自己或是业务总监来选。因为老总对自己的行业、公司、业务、市场最为了解。 |
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| 二、善用相对冷门的词。在我的网络营销咨询策划过程时常会听到这样的话：搜索量小的词投资了就浪费钱，又没有多少看。当听到这句话我想很多网络营销专家都可以看出这位企业根本不了解搜索引擎竞价服务。因为目前搜索引擎竞价服务大都是以点击收费的，也就是说无论你投放的是什么词，没有人点击是不收费的。为什么说做搜索引擎竞价时要善用相对冷门的词呢？主要原因：①用相对冷门的词搜索这些客户，需求比较明确。对行业比较了解，往往这样的客户意向比较高。②相对冷门的词，投放的企业比较少，这样竞争就比较少，成交机会就比较大。 |
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| 三、要根据不同的搜索引擎来选取搜索词。现在很多企业在做网络营销时都犯有这样的通病比如：把自己企业所投放到百度的关键词，一个不变的投放到Google里面去。这是一个很大的错误，因为每个搜索引擎的使用人群都不一样，同样搜索的习惯也不同，用词也就不一样了。在投放关键词时建议企业要根据各个搜索引擎特点来投放，可以参考各个搜索引擎里，行业词的相关搜索来确定自己的关键设放。 |
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| 四、写描述言。搜索引擎竞价关键词的描述言的好与差也会影响到广告点击次数。写描述时要做到：①主营业务突出（这里是指和该关键相关的业务）②用词不要过份夸大启齿，这样会使人点不敢相信的感觉。③尽量不要写价格。你一写出价格，就决定了你不会有什么别的什么优势，只有靠价格了。客户和你谈时，更多也是谈降价问题。 |
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| 五、要常分析总结。有企业投放了一年左右的搜索引擎竞价，自己企业的人员连后以都没碰过一次，关键词从来没有看过，这样也是不行的。企业投放了搜索引擎竞价以后，要经常对自己的关键和广告效进分析、总结和调整。 |
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| 搜索引擎是一个好东西。 |
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