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企业管理软件 |
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进销存软件该如何定价？ |
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| 进销存软件的定价不是一件容易的事情，软件的定价如果过高，那无疑得不到市场的认可，软件的定价如果过低呢，在无法盈利之余，还要受到同行的嘲笑与客户的鄙视，最终掉进万劫不复的深渊里，叫天不应，叫地不灵，最后从市场上销声匿迹…… |
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| 软件的使用价值要和软件的销售价格挂钩 |
| 从长期发展的角度上讲，市场商品的销售价格是要追随商品的使用价值而去的，所有的优惠促销活动，厂商之间的价格战，都属于短期的市场行为，是一种违反市场发展规律的操作，无论经过多少的不正常时期，商品的销售最终还是要回归到商品的使用价值上来，这就是价值回归，没有使用价值的商品最终要在市场上淘汰，具有使用价值的商品将会继续生存，并不断延伸，所以具有使用价值的软件产品不需要考虑压价销售，需要考虑的是如何让客户能够理解产品的价值所在 |
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| 千万不要向着客户认同度最高前进 |
| 如果我们是客户，让我们认同度最高的产品，就是我们花一块钱买来，但它却能为我们提供一万块钱使用价值的产品，客户永远是贪婪的，能够以更低的价格买到更高价值的商品，是每一个客户的愿望，在提高产品质量，提高客户认同度的同时，首先要考虑的是该产品是否有足够利润空间来提高使用价值，如果在提高使用价值的同时，产品的销量和利润都能随之增长，则这种使用价值的提高是一件好事；而如果使用价值的提高仅仅是取得了客户一时间的认同度，并不算成功 |
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| 千万不要指望客户会感激低价施舍 |
| 一个商品的销售价格应该要与商品的使用价值相对应，而有些时候，销售人员在企业成本允许的情况下，以较低的价格把较高使用价值的产品销售给客户，指望能够得到客户的认同和称赞，其实那是错误的，作为客户我们自己也只会这样想，能够以更低的价格买到产品，只是因为这个产品本身值这个价，并不可能会存在销售人员对我们的施舍，如果真是销售人员的低价施舍，我们宁愿不买这件产品，所以作为销售商，对于产品的定价始终要保持一种信仰，产品的价格始终代表的产品的使用价值，在市场的交易中始终要遵守价值规律的约束，以正常的价格销售产品那既是对客户的尊重，也是对客户的负责，在销售过程中应该尽量让客户明白产品的使用价值并不比销售价格低 |
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| 有质量的软件产品，应该敢于定价 |
| 买过软件的客户都明白，要找到一款最终适合自己的软件非常的不容易，作为客户我们并不是怕为一个软件付出几千元的费用，我们最怕的是花了几千元买回来一件垃圾，因为这样的教训在中国软件市场已经是屡见不鲜，所以作为软件销售人员最应该给予客户的是信心，而不是一个“担心价”，有质量的产品应该大胆提供给客户试用，切切实实地为客户提供帮助，为客户解决管理上的问题，也切切实实地定价，要让客户知道，他现在买的这一套软件产品，将是最后一套 |
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