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企业管理软件 |
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该卖的是产品而不是概念 |
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| 不知不觉间，从事企业管理软件开发和销售，已经好几年了，客观地说，企业管理软件这个行业的确很特殊，特殊就特殊在它没有明确的定义，横看成岭侧成峰，远近高低各不同，它更新变化得也太快，甚至说，是太快了，从普遍的认识上讲，它是一个带给企业一些先进事物从而获利的行业，而这个所谓先进的事物究竟是什么呢？ |
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| 行业内最普遍的情况，询众要求：概念吹嘘 |
| 对于目前大多数的软件公司而言，有没有实实在在的产品是次要，有没有豪华的包装，概念创新的包装才是主要的，因为软件这东西并不是人人都会的，而购买软件的客户，很多是带着尝试一下新事物的心理来购买软件，客户难以比较两个软件产品谁好谁坏，因为客户根本还不懂得比较两个软件产品的准则是什么，很多的客户只知道的是，看软件的介绍，听软件商对软件的描述，从感觉上判断谁的东西说得更好，唉，就买谁的吧…… |
| 由于庞大的目标客户群体有着这样的特点，很多的软件商也干脆顺应要求，反正客户并没有分清楚软件实际好坏的能力，他们都是看说明的，那好，就把说明和介绍写得富丽堂皇，把概念吹嘘得遥遥领先，反正客户就只会看这个，谁还愿意把精力和时间放在那些不赚钱的软件升级和更新上呢？把介绍和说明写好，让客户看见就觉得好，就购买，然后就管他的了…… |
| 所以，一般来说，一个没有经验的客户第一次买到的企业管理软件，只是一个包装豪华的概念而已，在有过上当的经验以后，客户才深刻地理解到软件行业的状况 |
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| 速用软件的说法：先试用后购买，软件它根本什么都不是 |
| 从公司成立至今，我们做过的客户已经不计其数了，购买我们产品的客户都是经过认真试用和比较的，我们并不想再向客户解释速用企业管理软件是一套怎么怎么样的产品，我们告诉每一个客户的是软件并没有什么神奇的，根本没有什么ＥＲＰ，ＣＲＭ，ＢＰＭ什么的，软件它不过就是那么个东西，大家可以免费的下载和试用，其实它是什么并不重要，它是否能够实实在在地给你带来帮助，这才是最为关键的，所以我们提醒广大的客户，在购买软件前一定要进行认真的试用，只有认真的试用过，比较过，才会知道什么是自己所需要的…… |
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| 文章来源：速用财务软件网（http://www.superuse.com.cn） |
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